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市场开发事业部:大步丈量市场路的先锋队

他们,经常是大步流星,行色匆匆,不是在出差,就是在出差的路上;

他们,经常是铃声不断,电话不停,不是在通话,就是正在通话中;

他们,经常是会议连轴转,攻关不停步,不是在研讨市场方案,就是在与业主客户交流谈判中。

他们,就是山西电建市场开发事业部的开发人员。

2019年以来,山西电建转型发展进一步升级,市场开发人员迎难而上,以扼腕断臂的勇气挑起了市场开发的重任,在山西能源革命的大潮中,他们深耕新能源市场,大力开发EPC总承包项目,全年总投标项目794个,中标项目159个,完成签约62.7亿元,开创山西电建历史新高。更可贵的是,其中8个EPC项目,中标金额23.1亿元;新能源项目26个,风电项目总容量达1.2吉瓦,中标金额26.03亿元,转型升级迈上了一个新台阶。

2020年,面对突如其来的新冠疫情,他们不等不靠,主动出击,谋篇布局,统筹推进。在这特殊的一年中,全体开发人员像白衣天使一样“逆行”而动,全年飞行53次,空中停留123小时,行程1356公里,打卡18个城市;占用高铁278小时,行程27653公里,打卡33个城市。一路艰辛一路歌。2020年,山西电建全年国内市场开发突破百亿大关,非电项目达53.66亿元,蹚出了一条转型发展的新路。

2021年,疫情不断。市场开发的步子也从未间断过。聚焦“30.60”国家战略,强化集团公司“一个中心、两个基本点”,这支先锋队转变思路,“从找厂长到找市长”、“从找项目到造项目”“从单打独斗到协同作战”,狠抓市场生命线,不断发育“拼市场”的创新模式,主动学习研究、认真总结、大胆尝试市场开发新模式,采取“延期支付+EPC”、“引入投资人+EPC”等多种新商业模式进行市场布局,将市场开发工作向高端和前端延伸,打造了高质量的工程总包项目。公司全年中标金额达127.56亿元,再创历史新高。

2022年,疫情当下,隔离、封控,出行都成为难题。他们在充分利用电话、网络、视频会议等做好交流沟通的同时,不畏疫情,马不停蹄,依旧逆行上路跑市场。一季度成功中标32个项目,中标金额62.67亿元,实现了“开门红”。截至目前,中标金额已达百亿元。

奉献不言苦,追求无止境。通过几年的打拼、磨炼,山西电建锻炼了一支甘于吃苦去“闯”、善于学习去“抢”、勇于拼搏去“拼”的市场开发团队,他们永远是企业发展的先锋队、生力军!